学习“营销明星”先进事迹有感-凯发k8登陆

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    员工风采【字体: 】   
    学习“营销明星”先进事迹有感
    2010年1月14日   
       

          和王平共事也有两年多的时间,在这期间,王平身上的勤奋、吃苦耐劳等性格的确很值得我们大家学习。
          由于文星花园的特殊位置,在最初销售中,销售一套住房的难度要比其它小区要难的多。即使是在销售形势好的情况下,要成交一套住房至少也要接待五次以上客户。从文星花园销售以来,王平的销售业绩几乎一直都处于楼盘乃至整个销售队伍前列。就算因为需要到春江盛景工作后,她也能很快的融入到团队中,迅速地了解掌握楼盘信息。其在销售上有不俗的表现,多次被公司评为"最值得学习的人"和连续两年被评为集团公司"销售明星",就是对她付出最好的肯定。
           曾有些客户对我说过,“文星花园比起别的小区并无位置优势,价格也相比其它小区更贵一些,但正是因为对王平的信任才选择你们的房子,现在不仅是我们要买,以后一定还会介绍更多的亲朋来买。”时间往往是最好的证明,在接下来的销售中,王平老客户介绍来购买我们楼盘的已经占到她所有成交客户的一半以上。
           做过房产销售的都知道,做我们销售这一行工作时间是不固定的,不论何时何地只要有客户在,我们就要以全部的精力投入到工作中,就算是遇到休息的时候,只要客户的一个电话,我们就必须无条件赶到售房部。特别是遇到开盘、交房的时候,有时忙的一个月都不能休息一天,在这种情况下,王平甚至主动要求加班。她还事事处处为客户着想,她说:买我们小区的客户经济条件都不算太好,他们辛辛苦苦存了大半辈子的钱买一套房子也不容易,而且有很多都是从别的乡镇来买,就更不容易。我们必须站在客户的角度,为客户提供优质的售前凯发k8登陆的售后服务,才能让他们买上满意的、放心的住房。
           我觉得一个优秀的置业顾问不仅要求在销售业绩上做到突出,更重要的是能在团队中做到表率作用,能带动全体销售人员,形成一种良好的竞争氛围。还要善于及时发现销售中存在的各种问题,做到未雨绸缪。王平就能根据她在销售中的情况调整自己的销售策略,提高销售技巧,善于总结自己的客源,对客户情况进行分析,为我们团队有针对性的宣传做到事半功倍的效果。(杨沫)

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